후보자의 희망 연봉이 예산을 넘는다면? 경력직 처우협의 5단계

경력직 채용은 채용 공고로만 이뤄지지 않습니다. 헤드헌팅, 다이렉트 소싱, 임직원 추천처럼 회사가 먼저 후보자에게 연락하는 방식으로 채용 경로가 다양해졌어요.

채용 공고에는 연봉 범위나 처우 기준을 함께 적을 수 있지만, 먼저 연락하는 방식에서는 후보자의 희망 처우를 모른 채 대화가 시작되는 경우가 많습니다. 그래서 최종 합격 뒤에야 후보자의 희망 연봉이 예산을 넘는다는 걸 알게 되기도 해요.

처우협의(연봉협상)는 최종 합격 뒤 연봉과 입사 조건을 확정하는 단계지만, 준비는 채용 초기부터 필요합니다. 이 글에서는 연봉 제안 기준부터 오퍼레터 발송까지의 처우협의 5단계, 희망 연봉이 예산을 넘을 때의 판단 기준을 정리했습니다.

경력직 처우협의, 제안 금액 정하는 법

✔ 연봉 협상, 평균 인상률을 따라야 할까?

한국고용정보원의 자료 분석에 따르면, 퇴직 후 90일 이내 재취업한 사람의 임금은 평균 7.2% 상승했습니다. 다만 이직이 언제나 연봉 상승으로 이어지는 것은 아니에요. 국가데이터처가 발표한 자료에서는 일자리를 옮긴 근로자의 41.3%가 이전보다 낮은 임금을 받은 것으로 나타났습니다. 두 통계는 분석 대상과 기준이 다르지만, 이직 시 임금이 오를 수도, 낮아질 수도 있다는 점을 보여줘요.

✔ 오퍼 전 정해야 할 것 ① : 보상 항목 5가지

후보자와 처우를 협의하기 전에 회사가 제공할 수 있는 보상 항목과 조정 범위를 미리 정해야 합니다.

보상 항목별 기준을 미리 정해 두면 후보자의 현재 처우와 회사의 제안 조건을 비교하고, 연봉 차이가 발생했을 때 조정할 수 있는 범위를 빠르게 판단할 수 있습니다. 기본급만으로 희망 연봉을 맞추기 어렵더라도 성과급, 사이닝 보너스, 복리후생 등 다른 조건을 활용해 협상할 수 있어요.

✔ 오퍼 전 정해야 할 것 ② : 시장 연봉·내부 밴드·예산 상한

• 시장 연봉: 비슷한 직무와 경력, 역할을 가진 인재의 연봉 수준입니다. 외부 연봉 조사 자료나 유사 기업의 연봉 데이터를 참고할 수 있어요.
• 내부 연봉 밴드: 같은 직급 구성원에게 적용하는 연봉 범위입니다. 사내 연봉테이블을 확인하고, 기존 구성원과의 보상 형평성을 함께 검토해야 해요.
• 예산 상한: 해당 포지션의 채용에 사용할 수 있는 최대 연봉입니다.

최초 제안 금액은 시장 연봉, 내부 연봉 밴드, 예산 상한을 함께 고려해 결정합니다. 후보자의 희망 연봉이 예산을 넘는다면 보상 조건 조정이나 예산 상향을 검토할 수 있어요.

처우협의 5단계: 기준 수립부터 오퍼레터까지

1단계. 처우 기준 수립

포지션을 열 때 보상 항목별 기준과 예산 상한을 정하고, 예외 승인 범위까지 미리 합의하는 것이 좋습니다. 대표와 현업 리더, 인사 담당자 간 채용 기준이 다르다면 면접할 때마다 조건이 추가된다면? 흔들리는 채용 기준 바로잡기도 함께 참고할 수 있어요.

2단계. 현재 처우와 희망 처우 확인

현재 처우는 후보자가 공개할 수 있는 범위에서 기본급, 성과급, 지분 보상 등으로 나눠 확인합니다. 후보자가 현재 연봉 공개를 원하지 않는다면 희망 연봉이 회사의 보상 범위에 맞는지부터 살펴볼 수 있어요.

3단계. 최초 오퍼 제시

최초 오퍼를 제시할 때는 금액만 전달하기보다 연봉과 성과급 등 보상 구성, 제안 금액을 정한 기준을 함께 설명하세요. 후보자의 경험과 역할을 고려해 어떤 조건을 제안했는지 알려주면 협상에도 도움이 됩니다.

4단계. 보상 패키지 조정

기본급만으로 맞추기 어려운 차이는 연봉 외 보상 조건으로 줄일 수 있습니다. 후보자가 중요하게 여기는 조건을 중심으로 조정해 보세요.

스톡옵션을 제안할 때는 행사가격, 베스팅 기간, 행사 조건도 함께 안내해야 합니다. 행사할 때 주식 매수 비용이 발생하고, 회사 가치에 따라 보상의 실질 가치도 달라지기 때문이에요.

5단계. 구두 합의 후 오퍼레터 발송

조건이 좁혀지면 오퍼레터 발송 전에 구두로 먼저 합의합니다. 합의한 내용은 오퍼레터에 그대로 담고, 답변 기한도 안내하세요. 이때 기본급과 성과급, 사이닝 보너스 등 보상 항목별 금액과 지급 조건을 구분해 제시하면 후보자가 전체 처우를 비교하기 쉬워요.

희망 연봉이 맞지 않아 후보자를 다시 찾아야 할 때

희망 연봉 차이로 협상이 결렬됐다면, 보상 수준이나 포지션의 역할을 다시 검토하는 등 여러 대안을 고려할 수 있습니다. 채용 기준을 점검해 보는 일도 그중 하나예요. 기존 조건을 그대로 유지하면 비슷한 수준의 연봉을 기대하는 후보자를 다시 만날 가능성이 있습니다. 따라서 꼭 필요한 경험과 역량은 유지하되, 직무명이나 산업 분야 등 일부 조건을 유연하게 조정해 후보자 탐색 범위를 넓혀 볼 수 있어요.

기준은 넓게, 탐색은 간편하게 (with 휴리)

서치라이트AI가 만든 후보자 검색 AI 휴리에서는 '데이터 파이프라인 구축 경험이 있는 5년 차 내외 개발자'처럼 원하는 조건을 입력하면 후보자를 근거와 함께 제안합니다. 중간에 조건을 추가하거나 필수·우대 조건을 바꿔 다시 검색하고, 찾은 후보자는 리스트로 정리해 팀과 공유할 수 있어요.

• 문장이나 키워드로 탐색 : JD 없이도 필요한 경험과 역량을 입력해 후보자 검색
• 필수·우대 조건 정리 : 입력한 내용을 채용 조건으로 구분하고 추가로 고려할 조건 제안
• 후보자 리스트 공유 : 검토할 후보자를 리스트에 담아 링크나 CSV로 팀과 공유 가능