당신이 다이렉트 소싱에 실패한 이유 3가지

우리 회사에 맞는 인재를 뽑는 것, 왜 중요할까?

기업의 성장은 결국 '적합한 인재'를 확보하는 것에서 시작됩니다. 특히 핵심 포지션이나 전문성이 필요한 직군에서는 더욱 그렇죠. 하지만 최근에는 단순히 채용 공고를 올리거나 헤드헌팅에 의존하는 것 만으로는 한계가 있습니다.

바로 이 지점에서 다이렉트 소싱이 주목받고 있습니다. 기업이 필요로 하는 인재를 직접 발굴하고 접촉하는 다이렉트 소싱은, 높은 비용을 들이지 않고도 우리 회사에 꼭 맞는 인재를 영입할 수 있는 효과적인 대안이기 때문입니다.

하지만 많은 기업들이 '적당한 후보자를 찾아 연락하면 된다'는 단순한 생각으로 접근했다가 실패합니다. 다이렉트 소싱은 단순한 실행이 아닌, 전략적 접근이 필요한 프로세스입니다.

이번 글에서는 다이렉트 소싱에 실패하는 대표적인 세 가지 원인을 살펴보고, 이를 성공으로 이끌기 위한 전략적 방법을 함께 알아보겠습니다.

우리 회사에 꼭 맞는 인재를 효과적으로 영입하기 위한 실질적인 인사이트를 확인해보세요.

다이렉트 소싱, 실패하는 3가지 방법

1. 타겟팅 없는 무차별적인 컨택

다이렉트 소싱의 매력은 "빠르고, 저렴하며, 스마트한" 인재 확보 방식에 있습니다. 하지만 많은 기업들이 이 강점을 제대로 살리지 못하고 있습니다. 이유는 간단합니다. 바로 적합하지 않은 후보자에게 메시지를 보내는 비효율적인 컨택 방식 때문입니다.

이력서에 있는 키워드만 보고 선별했지만, 막상 메시지를 보내고 나니 적합하지 않은 후보자가 많았거나, 시간을 들여 확인했지만 핵심 스킬을 제대로 평가하지 못해 비효율적이었다고 느끼셨던 경험이 있으신가요?

이런 문제는 채용 과정에서 비효율과 자원 낭비로 이어질 수 있습니다.

이력서에 적힌 키워드만으로 후보자를 선별하다 보면, 지원자의 실제 경험이나 직무 적합성을 놓치는 경우가 잦습니다. 예를 들어, "AI"라는 키워드를 보고 후보자를 타겟팅했지만, 정작 메시지를 받은 후보자는 해당 기술을 깊이 있게 다룬 경험이 없을 수도 있죠. 결국, 메시지를 보낸 노력도, 후보자의 기대도 허사로 돌아가는 셈입니다.

결국, 다이렉트 소싱을 성공하기 위해서는 정확히 타겟팅 된 후보자에게 메시지를 보내는 것, 그리고 이를 통해 회사와 후보자 모두의 시간을 아낄 수 있는 전략적인 접근이 필요합니다.

💡 신뢰를 잃는 컨택 방법 3가지

-"이건 내 경력과 관련 없는데, 왜 나한테 보냈지?"라는 의문을 자아내는 메시지 발송.

-시니어 인재에게 "단순 보고서 작성" 같은 책임감 낮은 역할 제안 → "이 회사는 내 가치를 모르네"라는 거부감 유발.

-회사 비전과 상관없는 사람에게 "무작위 맞추기"식 접근.

2. 매우 형식적인 첫 메시지

다이렉트 소싱에서 첫 메시지는 단순한 접촉이 아닙니다. 이것은 후보자와의 신뢰를 쌓을 수 있 첫 번째 기회입니다. 하지만 많은 기업들이 이 중요한 순간을 복사-붙여넣기식 메시지로 낭비하고 있죠.

"안녕하세요, 귀하를 저희 포지션에 추천 드립니다." 혹은 "포지션에 관심 있으신가요?" 같은 형식적이고 일반적인 문구로 작성된 메시지는 후보자들에게 성의 없는 접근으로 보일 가능성이 큽니다. 특히, 경력이 풍부한 시니어 인재들은 이런 메시지를 읽고 "내 경력과 성과를 무시하나?"라는 생각이 들며 스팸으로 느끼고 무시할 가능성이 큽니다. 시니어 인재들은 자신의 전문성과 성과가 존중 받기를 기대하기 때문입니다.

후보자는 단순한 '채용 대상'이 아니라, 소중한 파트너로 대우 받기를 원합니다. 첫 메시지는 채용 과정의 성공 여부를 결정짓는 출발점이기 때문에 메시지 하나에도 진정성과 세심함이 담겨야 합니다. 후보자의 경력과 전문성을 깊이 이해한 뒤, 맞춤형으로 작성된 메시지만이 후보자의 관심을 끌고 신뢰를 쌓을 수 있습니다.

💡 이런 메시지는 오히려 마이너스

- "안녕하세요, 귀하를 저희 포지션에 추천 드립니다."와 같은 복사-붙여넣기식 문구 사용.

-후보자의 경력이나 성과를 언급하지 않고, 단순히 "포지션에 관심 있으신가요?"만 묻는 경우.

-기업의 비전이나 포지션의 구체적인 설명 없이, 의례적으로 연락을 취한 듯한 메시지.

3. 목적 없이 가벼운 커피챗

커피챗은 단순한 대화의 자리가 아닙니다. 후보자와 회사 간의 신뢰를 형성하고, 회사의 비전과 조직의 방향성을 전달하는 첫 번째 접점입니다. 특히, 시니어 인재를 설득하는 데 있어 커피챗은 결정적인 역할을 합니다.

시니어 인재들은 보통 현재 회사에서 안정적으로 자리잡고 있죠. 그렇기에 이직을 진지하게 고민하게 만들려면 그만한 매력적인 요소가 필요합니다. 단순히 "우리 회사는 좋은 회사예요"라는 식의 모호한 이야기가 아니라, 구체적으로 어떤 성장 기회가 있는지, 어떤 도전적인 과제들이 기다리고 있는지, 그리고 그에 걸맞은 보상은 어떻게 이루어질지 등 확실한 그림을 보여줄 수 있어야 합니다.

물론, 이를 위해서는 당연히 상대방에 대해 충분히 알아보는 것이 필요하겠죠. 그래서, 후보자가 걸어온 커리어 여정과 전문성을 미리 파악하고, 그것을 토대로 의미 있는 대화를 이끌어가야 합니다. 예를 들어 회사가 현재 겪고 있는 기술적 난제나 비즈니스 과제들에 대해 이야기를 나누면서 후보자의 통찰력을 확인할 수도 있고, 서로가 추구하는 방향성이 맞는지도 가늠해볼 수 있죠.

반면 이런 준비 없이 그저 가벼운 만남으로 끝나는 커피챗은 오히려 역효과를 낼 수 있습니다. 시니어 인재들의 눈에는 회사가 얼마나 진정성을 가지고 채용에 임하는지가 고스란히 보이기 때문이죠. 이런 부정적인 첫 인상은 이후 채용 과정 전반에 걸쳐 지속될 수 있습니다.

💡 커피챗에서 흔히 저지르는 실수 3가지

-“우리 회사가 추구하는 방향은 대략 이런 겁니다”와 같은 애매한 설명.

-시니어가 회사에서 주니어와 어떻게 협업 하며 자신의 리더십을 발휘할 수 있을지 명확히 전달하지 못함.

-커피챗 이후 피드백이나 추가 안내가 없어, 후보자가 "방치됐다"는 느낌을 받음.

성공적인 다이렉트 소싱을 위한 3가지 전략

1. 데이터 기반 타겟팅

다이렉트 소싱에서 가장 중요한 첫 단계는 철저한 데이터 분석과 정교한 타겟팅입니다. 무작위로 후보자를 접촉하는 대신, 회사의 니즈와 후보자의 프로필이 최적의 시너지를 낼 수 있도록 체계적인 접근이 필요합니다. 이는 단순히 '경력이 있는 사람'을 찾는 것이 아니라, 조직 내 구체적인 역할에 적합한 핵심 인재를 발굴하는 과정이라는 것을 잊지 마세요.

👉🏻 어떻게 데이터 기반 타겟팅을 실현할 수 있을까?

-링크드인, 내부 데이터베이스, 업계 네트워크 활용: 후보자의 기술, 경력, 그리고 성과를 체계적으로 분석하여 기업에 적합한 최적의 후보자를 찾아내야 합니다.

-리더십 발휘 사례 분석: 후보자가 과거 조직 내에서 성공적으로 리더십을 발휘한 경험이 있다면, 이는 그가 조직에 기여할 가능성을 높이는 중요한 지표가 됩니다.

2. 진정성 있는 맞춤형 메시지 작성

시니어 인재는 메시지에서 자신의 경력과 성과가 존중받고 있음을 느끼길 원합니다.

진정성 없는 메시지는 그들이 낚싯밥에 관심조차 가지지 않도록 만들죠. 대신, 그들만을 위한 맞춤형 메시지를 통해 "정말 나를 원하는구나"라는 확신을 심어주는 것이 중요합니다.

👉🏻 신뢰를 줄 수 있는 맞춤형 메시지 작성법 (예시)

안녕하세요, [이름]님. [이전 회사]에서 진행하신 D2C 브랜드 그로스 캠페인에서 300% ROAS를 달성하신 성과가 정말 인상적이었습니다. 특히 인플루언서 마케팅과 퍼포먼스 마케팅을 결합해 젊은 타겟층의 브랜드 인지도를 높이신 전략이, 저희가 현재 준비 중인 Z세대 타겟 뷰티 브랜드 론칭 프로젝트와 정말 잘 맞을 것 같네요.

저희 팀은 현재 소셜 커머스와 라이브 커머스를 주력으로 한 옴니채널 마케팅 전략을 구축하고 있는데, [이름]님께서 보유하신 데이터 기반 고객 여정 설계 경험이 이 프로젝트의 성공에 큰 역할을 할 수 있을 것 같습니다.

다음 주 중 편하신 시간에 커피 한 잔 하면서, 소셜 미디어 트렌드에 대한 [이름]님의 인사이트도 듣고, 저희가 준비 중인 신규 브랜드의 마케팅 전략에 대해서도 이야기 나누고 싶습니다. 어떠신가요?"

3. 커피챗의 본질은 ‘자연스러운 관심 유도’

커피챗은 단순한 면접이나 형식적인 만남을 넘어선, 서로의 이야기가 자연스럽게 어우러지는 특별한 시간입니다. 서로의 진짜 매력을 발견하는 첫 만남이자, 형식적인 면접에서는 알 수 없었던 회사와 후보자의 진정성 있는 이야기가 오가는 자리죠.

👉🏻 커피챗 성공하는 대화법

-편안한 분위기 조성: 성공적인 커피챗을 위한 대화의 기술은 생각보다 단순합니다. 가장 먼저, 면접장 같은 딱딱한 분위기는 과감히 털어내세요. 마치 관심사가 비슷한 사람과 대화하듯, 서로를 알아가는 과정에 집중하면 됩니다.

-스토리텔링 중심의 회사 소개: 비전과 미션을 나열하기보다는, 우리 회사만의 특별한 이야기를 들려주세요. 예를 들어 우리 팀이 어떤 고민을 하고 있는지, 어떤 도전을 해왔는지, 앞으로 어떤 변화를 만들고 싶은지 같은 이야기들이요. 이런 진짜 이야기들이 후보자의 호기심을 자극하고, 더 깊은 대화로 이어지게 만듭니다.

-공감대 형성: 대화를 하다 보면 자연스럽게 접점이 보이기 마련입니다. 후보자의 경험이나 관점이 우리 회사의 방향과 맞닿는 부분을 발견하면, 그 지점을 중심으로 이야기를 풀어가보세요.

-다음 단계를 위한 여지 남기기: 모든 것을 한 번에 다루려 하지는 마세요. 오히려 후보자가 더 궁금해할 만한 이야기들은 다음 만남을 위해 살짝 남겨두는 것이 좋습니다.

여기서 주의할 점은, 회사나 포지션을 지나치게 홍보하려 들면 오히려 역효과가 날 수 있다는 거예요. 대신 여유 있는 대화를 통해 후보자가 스스로 관심을 가질 수 있도록 만드는 게 중요합니다. 결국 커피챗은 서로를 탐색하는 자리니까요.

커피챗은 긴 여정의 첫걸음입니다. 이 시간을 통해 후보자가 "더 알고 싶다"는 생각을 자연스럽게 하게 되면, 그게 바로 성공적인 커피챗이에요. 적당한 거리감을 유지하면서도 흥미로운 대화가 오갈 수 있도록, 이 균형을 잘 맞추는 게 커피챗의 핵심이라고 할 수 있습니다.

다이렉트 소싱, 서치라이트와 함께라면 가능합니다

다이렉트 소싱, 들어보니 생각보다 복잡하고 어렵게 느껴지지 않으셨나요?

데이터 분석, 맞춤형 메시지 작성, 커피챗부터 후속 피드백까지 꼼꼼한 관리가 필요하다니, 시간과 노력이 상당히 들 것처럼 보입니다. 바로 이런 이유 때문에 서치라이트가 필요합니다. 서치라이트는 다이렉트 소싱의 모든 과정을 더 쉽고 효율적으로 만들어주는 강력한 파트너입니다.

우리 회사에 꼭 맞는 '조용한 인재'를 데이터 기반으로 발굴하고, 진정성 있는 커뮤니케이션으로 신뢰를 쌓으며, 커피챗부터 후속 관리까지 채용 과정 전체를 철저히 관리합니다. 이렇게 체계적인 접근으로 더 이상 적합한 인재를 놓칠 걱정이 없죠.

무엇보다도, 이 모든 과정을 높은 비용 없이도 가능하게 한다는 것, 바로 이 점이 서치라이트와 다이렉트 소싱의 가장 큰 강점입니다. 복잡한 채용 과정으로 고민하지 마세요. 서치라이트와 함께라면 다이렉트 소싱이 더 이상 어려운 일이 아닙니다.

서치라이트가 먼저 찾아 나섭니다.

지금 바로 서치라이트와 함께 우리 회사에 딱 맞는 시니어 인재를 만나보세요!

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